🎉🏡 Comment passer Maître en négociation immobilière ! Tu te demandes comment convaincre un propriétaire de baisser son prix ? Pas de panique, c'est plus simple que tu ne le penses, tout le monde le dit. Suis ces quelques étapes et tu seras prêt à affronter n'importe quelle situation. 🏡🎉
1️⃣ Fais un bond dans le temps : 🕰️📈 Le marché immobilier, c'est un peu comme la mode, ça change avec les saisons. Le prix que le propriétaire avait en tête il y a quelques mois ou années peut ne plus être à la mode aujourd'hui. Explique-lui gentiment que l'estimation initiale du prix de vente n'est pas une science exacte et qu'il y a toujours une marge d'erreur.
2️⃣ Adapte-toi à ton interlocuteur : 🧩📞 Chaque propriétaire est unique, comme un puzzle. Certains préfèrent un appel téléphonique, tandis que d'autres aiment lire un email détaillé. Adapte ta communication en fonction du profil du propriétaire pour maximiser tes chances de succès.
3️⃣ Sois délicat : 🕊️💔 Annoncer une baisse de prix, c'est un peu comme annoncer une mauvaise nouvelle. Tu n'es pas la cause de cette baisse, tu es simplement le messager. Explique au propriétaire que le marché est plus difficile qu'il ne le pense et que tu fais de ton mieux pour vendre son bien au meilleur prix possible.
4️⃣ Utilise des faits : 📊📝 Pour convaincre le propriétaire de baisser son prix, rien de mieux que des faits concrets. Informe-le du nombre de demandes et de visites que tu as reçues pour son bien. Parle-lui des retours que tu as eus de la part des visiteurs, qu'ils soient positifs ou négatifs.
En résumé, pour convaincre un propriétaire de baisser son prix, il faut faire preuve de tact, adapter ta communication en fonction de son profil, lui rappeler l'évolution du marché et lui fournir des données factuelles. 🏆🏡💪
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Nicolas THOMAS
Diplômé de l'Ecole Supérieur de la Banque
Courtier en Prêt Immobilier à Compiègne
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